전화영어 화상영어 수익모델

송재호 070 7893 1741 [email protected] http://withcenter.com 온라인 영어 교육 창업 전문 – 위세너

 

전화 화상 온라인 영어 교육 사업에는 여러가지 모델이 있습니다.

 

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사업자 등록 없이 하는 분들도 계시지만, 올바르지 않은 형태의 모델입니다.

사업자 등록을 집 주소로 하고 홈페이지를 오픈한 후, 재택 사업을 하는 모델이 있습니다.

아주 간단한 창업 방식입니다.

강사만 잘 섭외가 된다면 별도의 추가 비용 없이 바로 사업을 시작 할 수 있습니다.

2009년 부터 2011 년 현재 까지 많이 쓰이는 방법이기도 합니다.

영어를 조금 할 수 있으면 http://ontue.com 에서 재택 강사를 손 쉽게 섭외해서 학생 한명 당 얼마씩 줄 테니 영어를 가르쳐 달라고 할 수 있습니다.

수업에 쓰이는 화상 프로그램은 스카이프로 하면 됩니다.

사업자 등록을 할 때 드는 비용은 없습니다. 통신판매업신고를 할 때에도 마찬가지입니다. (또는 경우에 따라서 통신판매업신고시 수수료를 내야하는 경우가 있습니다. 예를 들면, 부가세 면세의 경우 통신판매신고시 수수료를 내야합니다. 약 3만원 내외입니다.)

홈페이지는 다음이나 네이버 카페를 이용해서 만드려면 됩니다.

강사는 온라인 재택 강사를 섭외해서 건당으로 강사료를 지불하면 됩니다.

스카이프를 비롯해서 스카이프 용 수업 녹음 및 전자 칠판을 쓰면 됩니다.

창업에 들어가는 돈은 거의 없습니다. 사업자 등록을 위해서 세무서 왔다 갔다 하는 차비를 포함해서 기껏해야 5만원 내외일 것입니다.

만약 제가 설명한 데로 사업을 한다면, 수익모델은 두 가지가 될 수 있습니다.

학생으로 부터 받는 수강료와 재택 강사의 영어 교육 수업 서비스를 타 업체에 납품(아웃소싱)하는 것입니다.

2011년 초, 25분 수업에 한달 11만7천원 정도가 평균 화상 영어 수업료입니다.

강사료 원가는 재택 강사를 쓰는 경우 25분에 한달 4만원~5만원에서 정도가 될 것입니다.

재택 강사를 쓰는 경우 학생으로 부터 높은 또는 평균 이상의 수업료를 받기가 어렵습니다.

학생 1명당 25분 수업 한달에 8만원 정도가 적당하지 싶습니다.

그럼 학생 1명당 약 3만원~4만원 정도가 남게 되는 것이죠.

학생 100 명이 모이면 300만원~400만원 정도의 이익이 남는 셈입니다.

재택 강사를 잘 관리하여 다른 업체에 납품할 수 도 있습니다.

이 대, 강사료 원가가 4만원이라면, 납품가는 6만원 이상은 되어야 할 것 입니다.

하지만, 이 비용은 현실적이지 못합니다.

재택 강사 납품 원가가 25분에 한달 6만원이라면, 제대로된 콜 센터의 강사료 원가보다 높습니다.

즉, 재택 강사를 쓰는 경우 수익 모델은 학생으로 부터 받는 수업료가 절대적이며, 마진을 계산 할 때에는 단순히 수업료를 매출로 잡고 강사 월급을 지출로 잡으면 됩니다.

재택 강사에게 스카이프로 전화 영어 수업을 할 수 있도록 정액제를 끊어 주셔도 됩니다. 이 경우 지출되는 비용이 크지 않습니다.

광고비를 많이 쓰거나 과도한 전화 통화를 한다면 그러한 비용도 지출에 포함하면 되구요.

재택으로 사업을 하되 카페가 아닌 제대로 된 홈페이지와 재택 강사가 아닌 제대로 된 콜 센터 강사와 화상 솔루션을 온라인 영어 교육 사업을 하는 경우를 예로 들어 보겠습니다.

콜 센터가 없어서 강사를 다른 콜 센터로 부터 아웃소싱을 받아서 학생에게 수업을 하는 경우에도 마찬가지로 절대적인 수익 모델은 학생으로 부터 받는 수업료입니다.

콜 센터의 강사와 재택 강사를 비교 해 볼 때, 강사료 원가는 큰 차이가 나지 않습니다.

콜 센터 강사의 경우 25분 수업에 한달 5만원~7만원 사이로 생각을 하시면 됩니다.

일반적으로 화상 솔루션이 포함된 금액이므로 재택 강사보다 여러가지로 나은 면이 있습니다.

콜 센터 강사를 통해서 수업을 하는 경우, 재택 강사보다는 수업료를 더 받을 수 있습니다.

재택 강사 보다 강사 관리 체계가 좋으며, 인터넷도 전용선을 쓰며, 방음이나 기타 여러가지 시설 면에서 뛰어납니다.

학생으로 부터 25분 한달 평균 수강료인 11만원~12만원, 또는 그 이상을 받으도 됩니다.

물론 저렴하게 받아서 다다익선의 기회를 노릴 수도 있습니다.

재택 강사와 콜 센터 강사를 쓰는 경우를 비교해 보면, 콜 센터 강사를 쓰는 것이 훨씬 낳습니다.

그 이유는 강사의 섭외 문제입니다. 재택 강사를 프리랜서식으로 고용하고 관리를 하려면 노하우가 있어야 합니다. 노하우가 있다고 해도 시간이 많이 걸릴 것입니다. 또 영어를 잘해야하며 직접 강사 관리를 하므로 결석 처리 문제에 대해서 슬기롭게 대처를 해야합니다.

콜 센터 강사를 쓰면 손 쉽게 우수한 강사를 확보 할 수 있으며, 화상 솔루션이나 관리, 여러 가지 시설면에서 재택 프리랜서 강사를 쓰는 것 보다 경쟁력을 높일 수 있습니다. 무엇보다 콜 센터 강사료가 재택 강사료에 비해서 터무니 없이 비싸지 않습니다.

온라인 영어 교육에서 서비스는 경쟁력입니다.

고생을 해 가면서 스스로 터득하고 많은 것을 얻고자 한다면 재택 강사를 사용 할 것을 권합니다. 하지만 창업자가 태산을 세울만한 끊기가 없다면 포기하셔야합니다. 열심히 하면 되겠지라는 생각으로 할 수 있는 것이 아닙니다.

직접 콜센터를 운영한다면, 수익 모델은 두가지가 됩니다.

콜센터에서 직영하는 것입니다. 직접 학생 모집을 하고 관리를 해서 학생으로 부터 수업료를 받아서 매출을 만드는 것입니다.

뿐만아니라 강사 영어 교육 서비스를 납품하는 것입니다. 주로 학교, 학원, 공부방에 많이 납품을 하며 사교육 기관에도 많은 납품을 합니다.