필리핀 몰에 입점하는 전반적인 절차 (13)

ps. 기타의견및 추가의견은 댓글로 남겨주시면 업데이트하겠습니다^^ 출처 라파엘 안녕하세요 . 제가 하는 일은 제 개인 소매사업이지만 저의 필리핀 경력이 항상 쇼핑몰에서 PT를 하는 것이였고 제 친구들이 리싱매니져라.. 몇몇 한국 분들로 부터 질문을 받게 됩니다.. 사실 회사를 어떻게 차리냐 부터 말씀드리면 서로 공부를 해야하는 난해한 부분이라서 .. 제가 아는 선에서 기본적인 틀을 말씀 드리겠습니다 . 어떻게 보면 쉽고 어떻게 보면 혼자의 힘으론 힘든 부분일 수 있지만요. 1. 입점 하고 싶으신 주변 지역의 쇼핑몰을 많이 서치 하십시오 . SM, 로빈슨 ,아얄라 그룹 ,필린베스트 , 워터마트 ,독자쇼핑몰 등등 여러가지 몰들이 많습니다 . 원하는 지역에서 최소 5개의 몰은 지도에 그려놓고 프로젝트를 실시하세요 . (팁: SM 로빈슨 아얄라그룹의 몰들이 항상 들어가고 싶은 몰 1순위이긴 합니다. 물론 그중 요즘은 SM이 가장 앞서가는 것이 아니냐가 주변의 여론이던데요 . 비례적으로 자릿세도 미치도록 오르고 있죠^^ 하지만 Foot traffic을 모으는 능력은 좋다고 봅니다.) 2. 회사 설립을 하는데 보통 제 주변에는 개인회사 설립분이 많으시니 그 쪽으로 가닥을 잡겠습니다. 아무래도 법인회사 설립은 따로 말이 길어짐으로써,, 3. 개인 설립은 소매점 오너가 외국인이 되지 못함으로서 현지인이 필요합니다 . 믿을 수 있는 관계의 현지인 이름으로 DTI 가서 회사 등록을 쉽게 마치시면 됩니다 . 4. 다음 단계는 바랑가이와 BIR 로가서 각자의 퍼밋을 받으셔야 하는데 여기서 딜레마가 생깁니다. 입점하실려는 점포 위치에 따라 어디 바랑가이와 BIR을 가야 하는지 봐야 하거든요. 그직역에 소속되는 곳으로 가야하니... 일반적인 사무실을 하나 임대해서 거기의 퍼밋으로 임시 대처 하는 방법도 있지만 회사 자본이나 신뢰를 주기에 부족함이 없다고 생각하시면 DTI만 가지고 시도 하셔도 불가능하지는 않습니다 . 5.인텐트레터 , 회사 히스토리를 작성합니다. 가장 전문적인 틀에 맞춰 문법적으로나 기교적으로 손색이 없는 레터를 만드신 다음 DTI 카피본,메이얼스 퍼밋, COR (만약에 회사 사무실것을 만들었다면) 은행 잔고 증명서 , 점포 명의자의 아이디 복사본 , 을 기본적인 서류 양식으로 폴더철을 합니다 . 워래 다른곳에 점포가 있다면 몰측에서 잔고증명서를 요구 하지 않겠지만 신생회사라면 금전적인 확신이 있어야 하기때문에 요구를 하는 경우가 생깁니다 . 6.회사의 프로파일을 만듭니다 .5~7장 정도의 고 품질 컬러본으로 만듭니다 . 전문 포토샾 기능 , 뚜렷한 기승전결을 만드시구요. 프리젠테이션을 염두하시고 짜시는 것이 유리합니다 . 일반적으로 리싱매니져는 그런 프로파일을 수도 없이 받기때문에 특별하지 않거나 품질이 미달이면 확률만 낮추는 결과이라 생각합니다 . 7. 3D 캐드 프로그램으로 펄스펙티브 (예상 인테리어)를 만들어 봅니다 . 미리 그 몰에서 좋아할만한 사이즈와 컨셉을 예측하여 만들어 놓으면 확률을 높힐 수 있습니다. 프로파일과 캐드는 돈을 아낄려 하거나 저렴한 품질로 제출을 하면 오히려 저퀄리티의 회사로 낙인이 찍히시니,,, 한번 제출하시더라도 제대로 된 것을 내시는 것이 포인트입니다. 캐드도 (렌더링)을 하여서 정말 현실감 있게 해주는 것이 중요하고요.. 요즘은 캐드 프로그램도 ' 구글 스케치' 같이 쉽게 나오고 렌더링 프로그램도 많이 나오고 있습니다 . 대부분의 PT 시간을 인테리어에서 보낼 수 있으니 .. 노력 그리고 또 노력을 하신 다음에,, 8. 샘플을 준비합니다. 음식이라면 음식 샘플을 챙기시구요 . 포장팩이라면 포장 팩까지 만드시면 됩니다. 대량주문이 안들어간 포장지라도 샘플로 비싼 돈을 주고 뽑아내거나 80% 퀄리티로 자체 제작이 가능할지 모릅니다. 샘플이 있어야 쇼핑몰 측에서는 프러덕트의 신뢰성을 높힐 것 입니다 . 가능한 디피 물건 예쁜 디자인으로 준비해서 세트로 준비하시는 것이 좋습니다 . 9. PT 예행 연습을 합니다. 영어이어야 합니다. 따갈로그로 진행을 하는 리싱 매니져는 없습니다.. 모든 질문을 다 간파하시고 프로젝터나 터치 스크린 티비 , 노트북 등등 많은 오버스러운 것을 준비하셔도 좋습니다 . 회사의 스케일을 보여줄 수 있는 거라면 실현 가능한 데까지 높게 잡으세요 . 저같은 경우는 경험상,, 1.프로젝터로 2~3인이 참가한 PT 2.터치스크린 티비( 필리핀에서 3만정도 되는 구글 컴퓨터이죠) 로 2~3인이 참가한 PT 3. 일반 노트북으로 15인이 참석한 PT 4. 노트북과 책자로 1:1 로 한 PT 등등 경우수가 예측을 할 수 없습니다. 그리고 질문에 대한 경우의 수를 다 만들어서 대답을 확실히 해 주는 것도 좋습니다. 예를 들어 음식점포이니 몰에서는 가장 민감한 것이 냄새와 연기입니다. 거기에 관한 의구심을 바로 없에주시고.. 신선도 유지 방법, 가격대 유지 방법, 소비자 만족도 사전 조사 결과 (바자회 , 시식 테스트) , 고객만족을 위한 서비스 , 프로모 방법 포장재질과 디자인 등등 10. 쇼핑몰의 어드민 오피스로 가는 것은 몰과의 관계를 형성하는 가장 중요한 첫 단추 인 듯 합니다 . 명함과 깔끔함 옷차림을 준비하시고 서류 ,샘플 모두 챙기시고 가서 리싱파트와의 접촉을 시도합니다 . 하지만 처음에는 잘 안만나 주거나 비서정도와 만날 수 있을지 모릅니다 . 그런식으로 라도 접촉을 하셔서 명함과 서류를 건네고 리싱매니져가 연락이 오도록 기다리시면 됩니다 . 그리고 연락이 잡히시면 그때는 중요한 프리젠테이션의 첫 시작이 아닌가 생각됩니다 . 11. 그리고 리싱쪽에서 입점 허가가 떨어진다면 바로 진행을 멈추었던 그지역의 회사 설립 퍼밋을 진행 시킵니다. 그 지역의 바랑가이와 BIR 을 가셔서 퍼밋을 받으셔야 되며 인테리어 업자와도 일을 시작합니다 . 그리고 가장 중요한것은 오픈날짜를 여유롭게 가지시는것이 좋습니다. 서류문제나 간축문제가 항상 도사리고 있어서 너무 빡빡하게 오픈날짜를 잡으시면 렌탈피를 내가면서 공사 진행해야 하는 수도 생깁니다 . 물론 몰에서는 조금이라도 일찍 오픈 시킬려고 할 것이구요 . 저는 예전에 이런 일이 좋아서 회사 마케팅 부에 있을때 미친듯이 일만 했던것 같습니다 ^^ 지금은 제 사업체를 운영하다 보니 일적으로 어쩔 수 없이 이런 일을 계속 하게 됬구요 . 이젠 사실 이런 노하우아닌 노하우라도 알려드리는 이유는 도움이 필요하신 분은 저에게 받으셨으면 좋겠고 저도 이런 일을 계속 하는 동안 좀 더 사용을 해야겠다는 생각이 들어서입니다. 감사합니다 ~ 필생활의 애로사항 다같이 풀어봐요 추가질문사항은 이쪽으로 문의↓↓↓↓↓↓↓